演示在演讲中的积极作用
演讲, 又叫讲演或演说, 当然是以讲和说为主。但无论怎样还是有个“演”字在其中。演讲中的“演”, 包括喜、怒、哀、乐的表情, 举手投足的肢体语言, 行为、实验或道具的演示。从演讲实践看, 恰当运用“演示”, 会获得特殊、积极的效果。
一、故意设悬释疑, 增强吸引力
有位演讲者在做《创新, 必须破除思维定势》的演讲时, 走到讲台前, 先在黑板上写了一道算式:“101-102=1”。接着说:“请挪动这个算式中一个数字 (0, 1或2) , 使这个等式成立。注意:只是挪动其中一个数字, 只能挪动一次, 而不是数字对调。限时一分钟, 看谁先找到答案。”听众纷纷思考, 场上十分安静。一分钟到了, 没有人找到答案。演讲者说“再延长一分钟”, 场上现出一些轻松, 有人开始交头接耳, 又一分钟过去了, 还是没有人找到答案。演讲者说:“其实很简单, 你只要将‘102’中的‘2’上移, 变成平方便大功告成。”等到场上的哄笑声静下来, 演讲者继续说:“为什么这道题让许多人想不出来呢?是因为思维定势吧。一说到‘挪动’, 你们首先和最终想到的都是左右挪动。而如果你能总揽全局, 不受制于这种约束, 让其中每个数字都东奔西突起来, 活跃在你的眼前跳舞, 你就会很快找到答案了。其实, 有关这道题的分析何尝不能适用于我们的社会与人生?不得不承认, 我们常常陷入一种固定的思维定势之中而不能自拔, 你又怎么能够创新呢?‘创新, 必须破除思维定势’, 就是我今天要讲的主题。”
这个演示很巧妙, 演讲者先出示一道并不成立的等式, 要求只能挪动其中一个数字而使之成立, 设下悬念, 引起听众兴趣, 激发思考。场上气氛十分紧张。但是, 过了一分钟又一分钟, 还是没有人找到正确答案, 疑难的紧张气氛趋于白热化。演讲者适时抛出答案, 抖开包袱。听众顿时轻松, 一张一弛, 跌宕起伏, 情趣盎然, 产生了巨大的吸引力。此时, 演讲者追问:“为什么这道题让许多人想不出来呢?”又自答:“是因为思维定势吧。”这一问一答, 有如鼓点敲击着听众的心扉。用“其实”一词, 将问题引向深入, 用两个问句将题旨由点向面宕开, 直指社会与人生, 让“创新, 必须破除思维定势”这个主题深入人心。
二、展示惊人功夫, 增强说服力
周士渊是我国从清华园走出的大众演说家、习惯研究第一人。他在一次演讲时说:
“过去我是最没有毅力的人, 直到大学毕业时单杠也拉不了五六下。获得新生之后, 我则把培养习惯看成是培养坚强毅力的同义词。现在我虽然年近古稀, 但还能在一个66米来回的游泳池里, 一口气脚不沾地游60个来回。我可以为大家表演一个‘绝技’。”说完, 只见他双腿左右叉开, 形成一字型, 两手则抓住后脚跟, 然后慢慢弯腰, 最后头顶完全触到地面。这个连身体具有很强柔韧度的年轻人都很难完成的动作, 周士渊做起来却十分轻松。他说:“这是有一年我回上海过春节时, 已经年近60的四姐表演给我看的, 当时大为惊讶。回北京后, 我也尝试着先去养成一个习惯。习惯一旦养成, 每天自然会坚持去做, 结果不到一年的时间, 我的头也能碰到地面了。”
周士渊先生为了证明培养习惯是培养坚强毅力的观点, 用了自己的两个实例:一个是硬功———游泳;一个是软功———摆一字。前者, 用数字突出了他强劲的体质和惊人的耐力, 但毕竟是口头讲述, 只有听觉感, 受演讲现场条件限制, 未能让人亲眼目睹。于是他当场表演了自己的“绝技”, 只见他那“叉开”“抓住”“弯腰”“触地”等动作, 柔韧健美, 干净利索, 一气呵成, 让人惊得目瞪口呆, 如果不是亲眼所见, 怎能相信这是一位年近古稀的老人的表演。他接着补充说, 这是看过60岁的四姐表演后才养成的习惯。他的演示, 不是只让人们感到惊讶而已, 而是大大增强了演讲的说服力, 让听众看到了他坚强的毅力, 由衷地相信世界上最可怕的力量是习惯, 最伟大、最神奇的力量也是习惯。
三、通过打赌激将, 增强启发力
为了消除学生对数学的畏惧感, 美国斯坦福大学商学院数学教授库珀给学生做了一次演讲。库珀让学生把自己的“生日”写在小纸片上, 折起来放在讲台上。教授拿一张5美元的钞票说:“我用5美元打赌, 你们中至少有两个人同月同日生。有人敢跟我赌吗?”
“我赌!”有三个男同学马上举起手来。另外又有七八个同学也掏出5美元扔在桌子上。有的同学暗想:一年365天, 我们班只有50名同学, 同一天生日的可能性也太小了。教授不是白送别人钱吗?过了片刻, 教授打开第一张纸片, 读出上面写的日期, 马上就有三个同学举起手来表示是他们的生日。打赌的同学嘟哝着:“怎么会这么巧?”周围的同学都大笑起来。接下来, 库珀用清晰的语言说道:“解决这个问题最好是用反证法, 即先证明50个人没有2个人同一天生日的概率非常之小。我们可以把365天看做是365个房间, 现在要给50个人按照生日安排住房, 要保证没有两个人住在同一间房 (也就是说没有两个人同一天生日) 。对于第一个人来说, 他选择房间的概率是365/365, 也就是1, 因为所有的房间都是空的。第一个人住进去后, 第二个人要安排房间, 这时他选择的概率就是364/365了, 因为已经有一间房住了人, 只能住另外364间。接下来的第三个人, 选择的概率更小一些, 363/365, 因为只剩下363间房可以住。按这种算法, 只有当每一个人住的房间都不同时, 才能满足没有两个人同住一间房的要求。50个人选择房间的概率依次为365/365, 364/365…… (365-50+1) /365。根据概率有关计算公式, 用计算器算出这个式子等于0.03, 也就是说没有两个人同住一间房的概率是3%。在我们这个问题中, 表示你们50个人中没有两个人同一天生日的概率只有3%, 那么至少有两个人同一天生日的概率就是97%。而我赢的把握足足有九成以上。”说完, 库珀扔下粉笔, 得意洋洋地收缴他的胜利品———十几张5美元钞票, 然后说:“各位, 你们来商学院就是为了赚大钱, 数学就是商学院传授给你们的一个制胜法宝!”
库珀的演讲从演示开始, 让学生用纸片写好自己的“生日”折好后放在讲台上。教授想做什么呢?设下了悬念。接着拿出5美元和学生打赌:你们中至少有两个人同月同日生。这是激将法, 学生更来了劲, 纷纷掏出5美元扔在桌上打赌, 但毕竟不理解, 悬念加深, 断定教授白送别人钱。当教授读完第一张纸片, 发现有三个同学是同一天生日时, 大家愕然:怎么会这么巧?悬念达到顶点, 同时也产生了极强的求知欲。教授以入住房间的比喻, 形象地讲解了概率的数学知识, 用反证法证明了自己是怎么赌赢的。学生从中获得很大的启发, 发现数学这门科学还可以预测商机。这次演讲大获成功, 很大程度得力于有趣的演示。
四、制造意外出奇, 增强感染力
比尔·盖茨和妻子梅琳达一直热心于慈善公益活动, 并到一些重要场合演讲争取更多的人参与慈善事业。遗憾的是效果并不理想, 于是他决定改变演讲方式。
一次, 盖茨去一场全球性的设计大会演讲, 事前做了特殊的准备。与会者都是全球顶级的技术专家、政界大腕和影视体育巨星, 盖茨开始向他们讲述自己的基金会在对抗非洲疟疾蔓延上所做的巨大努力和力量不足, 希望大家都来参与, 一起消灭疟疾。与会者彬彬有礼地听着, 但都没有什么表情。突然, 盖茨拿出一个玻璃瓶子, 说道:“今天, 我特意带来了几十只非洲当地的大蚊子, 就是它们到处传播疟疾的。我现在把它们放出来, 让它们和在座的各位来一次亲密接触。”说完, 盖茨便打开瓶子, 几十只大蚊子一下子飞了出来。蚊子的突然出现引起现场一阵骚乱。看到此情此景, 盖茨哈哈大笑, 说:“大家不必惊慌, 这些蚊子在装入瓶子之前已经被我彻底消过毒了。我只是想让大家切身感受一下疟疾的可怕和危害。既然我们不愿意疟疾传染, 那么非洲人一定也是, 让我们一起帮助他们吧!”盖茨的话音刚落, 惊魂未定的人群中立即爆发起一阵热烈的掌声, 与会者纷纷解囊, 募捐演讲获得了前所未有的成功。
借用这个故事, 是想说明恰当的“演示”对演讲的效果是多么重要。盖茨是个善于演讲、很会劝说的人, 但他发现讲述自己努力做慈善的事, 并没有打动一些人的心。而当他用玻璃瓶子装着几十只非洲的大蚊子在演讲会现场演示之后, 人们在惊恐中才深深感受到非洲人深受疟疾危害的困苦和灾难, 才感到帮助他们的必要及其重大意义。心动产生行动, 于是大家纷纷解囊, 投身到慈善事业了。这次演示有技巧, 来得突然, 有些意外, 出奇制胜, 让听众一时特别惊恐, 受刺击大, 感受就深, 就会产生巨大的感染力, 收效自然就好。
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