××鞋业调查报告

　　导言

　　××集团着眼于企业的发展方向，欲进军××市的鞋类市场，特委托××营销策划公司对××消费者鞋类需求状况，做了一次调研。该公司于××××年×月×日至×月×日做了关于××消费者鞋类需求状况的市场调查。本次调查的目的旨在深入了解××消费者对于鞋子的需求状况及消费偏好等方面的信息，进而为××集团进军×X鞋业提供市场调研并编制调研投资，为××集团提供决策依据。本次调查旨在了解消费者的基本情况及信息，了解消费者购买鞋子的相关因素，了解消费者对于当前鞋子的创新要求及建议，并根据调查结果为××集团提供必要的市场依据。由于本次调查的消费群体具有广泛性，所以我们将本次调查对象设定为××市的小孩、青少年、中年人和老年人，通过随机抽样调查方式在××市各地区街道抽取被调查者进行实地调查，现场发放调查问卷并当场收回，此次调查问卷样本容量为××份，有效问卷××份，本次问卷填写质量较高，有效问卷占××%，我们将这××份问卷运用X×专业软件进行数据分析，并与二手资料相结合，根据调查结果提出针对××鞋类市场的分析和建议。

　　正文

　　一、调查结果的阐述

　　(一)单一变量分析

　　1.受访者男女比例情况(略)2.受访者年龄比例情况(略)

　　3.受访者月收入比例情况(略)

　　4.跟随湖流购买鞋子的比例情况(略)

　　5.受访者喜爱不同风格鞋子的比例情况(略)

　　6.受访者喜爱鞋子颜色的情况(略)7.消费者购买鞋子地点的情况(略)

　　8.关于消费者对鞋子售后重视程度的情况(略)

　　9.消费者能接受鞋子价格的情况(略)

　　10.消费者了解鞋子的渠道分布情况(略)

　　11.引起消费者购买鞋子的因素的比例情况(略)

　　12.受访者喜爱不同材质鞋子的比例情况(略)

　　13.受访者购买鞋子所考虑的因素情况(略)

　　14.关于消费者倾向不同功能鞋子的情况(略)

　　15.消费者对于当前鞋子的建议情况(略)

　　(二)相关因素分析

　　1.关于影响男女购买行为的相关因素分析(图略)女生在特价促销和穿着搭配需要上远远高于男生，所占比例为80%，男生在特价促销和穿着搭配上分别只有64.29%和57.14%。而男生在鞋子损坏这一因素上的数据为64.29%，明显高于女生的43.3%，在新款上市这一因素上女生所占份额为43.3%，而男生则为28.57%，其他因素男生所占比例为3.57%。产生这样的结果可能是因为男女性别的天性。××集团在进军××制鞋业时要注重男女性别的特点去生产相关功能的产品或者按照消费者不同的侧重点去生产相应的鞋子，或者按照男女不同的消费特点去做广告宣传。

　　2.关于不同年龄阶段喜爱鞋子颜色的相关因素分析(图略)在不同的年龄阶段人们对鞋子颜色的喜好不同，其中经典色(黑白灰)是最受广大人群喜爱的，占了其总数的58.62%，远远高于了其他颜色，无论在哪个年龄阶段人们对这类颜色的鞋都是很喜欢的，其中46岁以上的人最喜欢经典色，特别是61岁以上的人群只喜欢经典色，对于其他颜色都不喜欢。其次就是喜欢两色及以上的占了总数的24.14%，喜欢这类颜色的人们一般集中在60岁以下，其中主要是19~30岁这个年龄阶段的人群。(略)由此可见××集团在进军××制鞋业时，无论生产哪个年龄阶段的鞋子，经典色(黑白灰)的鞋子都应多生产，特别是针对46岁及以上的消费者时应该大量生产，针对18岁以下这一年龄阶段的消费者时，应多生产一些经典色(黑白灰)和鲜艳的颜色，两色及以上的适中。(略)

　　3.关于男女喜欢不同材质鞋子的相关因素分析(略)

　　二、营销建议及对策

　　对于拥有××多万人口的××市而言，鞋类需求的市场前景是巨大的，××集团进入××鞋业市场是非常具有发展前景的。但是通过对各方面相关因素的分析，我们得出××市民对于鞋类存在许多特殊化需求。对此，我们针对这一现象提出以下建议及对策。

　　(一)×X市是一个充满活力的城市，年轻人对于时尚的追求也是无止境的。对此，在鞋子的设计方面应注重偏向于年轻化、时尚化、多彩化、个性化，使之更符合年轻人的性格，体现出年轻化的特点。打开青少年市场将是尤为重要的一步。

　　(二)××人消费都比较理性化，很少有人会跟风买鞋。所以，我们应坚持自己的特色和个性，不可盲目跟风改变自己的风格，以免得不偿失。

　　(三)经典的黑色、白色和灰色仍然是市场需求的主导，而不管是上班族、学生族，或平时休闲娱乐的人群，都更偏向于这一风格的鞋子。但是，多色系列的鞋子以及经典、大方、优雅、时尚鞋子的需求比例也逐渐上升。所以，在延续各种经典款式色彩的同时，也应适度开发一些多色的鞋子，以满足不同人群对于鞋子的不同需求。

　　(四)尽管如今网络已经十分普及了，但是××市民在购买鞋子时还是只有很小一部分人选择在网上购买，而选择在商场、品牌店，甚至普通鞋店购买的人却很多。形成这一现象的主要原因是消费者认为在实体店能得到更好的售后服务。对此，在销售鞋子时还是应以实体店为主，建设自己的品牌专卖店，扩展自身的品牌实力。同时，注重售后服务，让消费者的购买欲望更强烈，保证回头客的数量。

　　(五)伴随着生活水平的提高，市民对于消费的热情也不新高涨，对鞋子的消费需求表现得更加积极。但是，绝大多数的消费者仍然偏向于选择101~350元这一价格段的鞋子，这说明鞋类市场还是以中低端为主。对此，我们应该更加重视这一价位段的鞋子市场，及时更新换代产品。加强在这一消费人群的广告宣传，提高产品知名度。

　　(略)结束语

　　中国公民目前平均每人每年消费鞋为××双，远远低于×国公民每人每年平均××双的消费水平，这也是中国鞋子市场巨大的潜力所在。“毫无疑问，5年到10年内，中国将成为世界最大的鞋消费市场。中国国内市场增加一半，就将达到年消费鞋子70亿双，而××市常住人口为××万人，这就意味着

　　××市制鞋的市场空间非常巨大，××集团也一定可以在××鞋业市场乃至中国鞋业行业分得一杯羹，我们也由束地祝福××集团在未来的日子里如日中天，在制鞋行业独占整头。