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总经理在公司上半年营销系统会上的讲话

2023-12-25 投稿人 : 佚名 围观 :次 0 评论
总经理在公司上半年营销系统会上的讲话

同志们：

　　今天我们召开公司2023年上半年营销系统工作会，既是对上半年营销工作的 总结复盘会，也是新的下半年工作的部署动员会，主要目的还是动员公司全体营 销人员进一步振奋精神，咬定年度目标不放松，踩足油门往前冲，确保圆满完成公 司2023年工作会确定的各项目标任务。刚才，市场营销部汇报了上半年工作，明确 了各区域营销目标;各区域汇报了各自跟踪项目情况，几位分管领导从不同的角度 做了工作部署和安排，我都完全赞成，希望大家认真抓好落实，并以此次会议为契 机，统一思想，认清形势，迅速掀起营销高潮，全力以赴完成今年的各项工作任务。

　　上半年，受市场行情变化和经济下行影响，公司的营销指标较往年总 体呈下滑趋势，但在公司上下的共同努力下，我们把损失降到了最低，及 时止住了下滑势头，这是很不容易的，可以说是超出预想，好于预期，也 进一步说明了公司这几年坚持高质量发展道路，企业经济发展韧性越来 越强，抵御风险的能力越来越强，这是公司做好生产经营工作最充足的底 气。下半年，我们还要全面贯彻落实公司党委的决策部署，坚定不移地抓 好生产经营工作，真抓实干、吃苦重干、科学巧干，全面打好“翻身仗”。

　　下面我就做好下半年的营销工作，和同志们交流四个方面意见。

　　一、升级营销理念，深刻把握营销节奏

此处隐藏1415个字。VIP会员可见

　　要坚持“质量为王”的导向，通过规章制度进一步明确“有所为有所不为”，不以盲目牺牲质量换规模，尤其要做实投标策划和标前测算工作，对于重点项目和中标把 握比较大的项目，商务、财务要全程参与测算，提高中标项目的含金量，从源头上夯 实企业创收创效的基础。要加强投标利润率的考核，建立营销质量考核评价体系，重 点是要推动市场营销和施工生产的考核联动;营销部要牵头，会同商务部、财务部、人力资源部等部门，研究制定相关的考核制度。除了投标利润率，还要重点关注垫资 问题和结算支付比例的问题。各区域要放眼长远，从企业稳健发展的角度出发，提 升新中标项目的结算支付比率，支付比率过低且业主没有资金保障的，一定要慎重。

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