市场营销工作会议讲话提纲
2023年，在集团党组的统一领导下，基础部担当作为、攻坚克难，业务指标稳中有进，高端对接成果显著，业务转型初见成效，市场版图有序扩大，自有品牌持续提升，体系建设不断完善，较好完成了集团“稳增长”的目标，推动企业高质量发展取得了新的成果。
2024年，公司上下要锚定集团新签基础设施合同额引领指标，推动基础部年度新中标合同额重回千亿元，重点做好六方面工作：一是转变职能加强市场引领做好协同营销，要在重要领域带头攻坚，引领集团子企业实现共同发展;要落实总部营销部门七项职能，大力提升为一线营销工作服务、支撑、保障的能力。二是攻坚铁路水利能源市场，要全力推进重大项目营销，推进重大项目落地;持续推动高端客户对接，打造企业品牌形象;充分发挥市场引领作用，打造差异化竞争优势;切实做好服务保障工作，为集团铁路、水利业务高质量发展提供有力支撑。三是持续深化市场营销体系建设，要狠抓营销体系职能建设、团队建设、能力建设和作风建设，形成“总部引领、九条营销线贯穿、区域公司主责、三类专班攻坚、多系统协同联动、立体同频共振”的市场营销工作局面。四是梳理资源构建高端“朋友圈”，要做好企业内外部营销资源整合，构建立体多维高端营销渠道，不断提升总部为营销一线服务的能力。五是提升资质做好实体化发展，抓好业绩录入和资质升级就位工作，形成资质、人才、业绩、能力补短板专项方案，对重点领域进行总部提级管理，力争取得突破性成果。六是坚守营销十条禁令底线、红线，推动企业行稳致远。
要进一步加强营销体系建设合组织领导， 一是准确把握当前形势，切实增强做好营销工作的责任感使命感。要深刻认识做好市场营销工作的重要意义，坚决扛起引领集团基础设施业务高质量发展的职责使命，拿出更大的闯劲、拼劲，带领子企业研究市场、攻坚市场，不断塑强基建支柱优势，推动基础部自身可持续发展。 二是锚定目标任务，全力推动营销工作取得新突破。要冲刺“开门红”，坚定保市场、抢开局的决心;要坚决“保优势”，实现保增长目标;要精抓“新机遇”，加大重点领域投资力度;要全力“拓增量”，重点做好铁路、水利、能源等项目落地;要系统“强策划”，运用好“顶层设计、高层推进、分层对接、督导落实”的营销策略，进一步提高市场拓展效率、项目中标概率。 三是加强组织领导，凝聚做好营销工作的强大力量。要以解决现实问题为出发点，扎实推进市场研究工作;要狠抓任务落实，强化“拼抢”意识，锤炼过硬作风，做好“揭榜挂帅”工作;要提升服务效能，以“定点挂片”机制为抓手，切实解决好基层营销工作“急难愁盼”问题;要守牢管理底线，时刻保持正确的政绩观和事业观，以合规为基础，推动企业和行业健康发展。
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